Conversión

Si generamos reuniones pero no se traducen en ventas no sirve de nada; por lo tanto trabajamos en todos los aspectos clave de la conversión de prospectos en clientes.

Analizamos el proceso de ventas, los puntos de contacto con el prospecto, los roles que participan en cada contacto, las habilidades y conocimientos necesarios que deben de tener para realizar conversiones de ventas.

Los aspectos cuantitativos son las métricas de seguimiento, los patrones de cierre, tiempos desde el primer contacto hasta la conversión y las causas.

La parte cualitativa, esto es algo personal, pero es la que a mí más me gusta porque es donde trabajamos en el núcleo de la reunión de ventas.

Trabajamos para que todo el proceso de compra esté perfectamente definido, sistematizado y pensado en los objetivos de cada punto de contacto de ventas, especialmente las reuniones, revisamos cómo validamos tu PYME con sus clientes potenciales, cómo se validan los productos/servicios, cómo se valida el equipo comercial como profesional, qué es lo que le mostramos a la persona que está enfrente, cómo encuadramos el servicio, cómo manejamos las objeciones, el análisis y conocimiento de la competencia, cuál es el call to action con el cual lo llevamos a venderle o a otra reunión o a ofrecerle otro servicio.

Todos estos aspectos constituyen la sumatoria de detalles que llevan a la conversión de ventas.